Marketing de l’offre

Donner de la résonance à vos offres auprès de vos cibles

Travailler le discours et l’argumentaire de vos offres et clarifier votre promesse utilisateur

consultant freelance accompagnement marketingDans l’ère du « client-oriented » ce sont les marques qui adaptent leurs produits et leurs offres aux consommateurs en prenant pour point de départ : leurs besoins. Or ceux-ci évoluent sans cesse au gré des nouveaux usages et modes de vie.

Face à l’autonomie et à la rapidité de décision des consommateurs pour procéder à l’acte d’achat, les marques ont tout intérêt à avoir une promesse forte, qui capte leur attention, qui provoque chez eux de l’émotion jusqu’à susciter l’engagement.

Consultante freelance en marketing stratégique je vous accompagne dans la construction de du branding et du discours marketing de votre marque ou de vos offres en vous aidant à clarifier votre compréhension de vos cibles et votre vision sur des questions essentielles :

  • Qui sont mes buyer personas ? Où sont-ils ? Comment consomment-ils ? A quels arguments ou univers sont-ils sensibles ?
  • Quelles sont leurs attentes fortes face à mon produit ou mon service ? A quels besoins répond-il ? Quels sont leurs critères de décisions ?
  • Quelles sont leurs craintes ? Quels sont les freins à leur conversion ? Comment les rassurer ?
  • Quels sont mes forces et mes avantages concurrentiels ? Quels sont les éléments différenciants qui me distinguent de mes concurrents ?
  • Quelle vision ai-je du marché ? Comment évolue-t-il est quelles sont les perspectives ? Dans ce contexte, quel positionnement je souhaite adopter ?

L’objectif de mon intervention est d’identifier, formuler et storyteller l’argumentaire qui séduira et convaincra vos cibles ainsi que définir les univers graphiques, visuels et rédactionnels qui appuieront et mettront en valeur votre discours.

Pour ce faire je m’appuie sur des méthodes telles que :

  • La réalisation des études de marché et de consommateurs ad-hoc, formalisées par la réalisation de benchmark, d’analyses SWOT, d’interview clients,…
  • La rédaction de l’argumentaire marketing et des contenus nécessaires à la commercialisation de votre offre
  • L’identification et la sélection des canaux de contact de vos prospects : site web, blog, brochures, événements,…
  • Le brief graphique auprès de designers graphiques.

Objectifs :

  • Aller chercher l’information sur les attentes de vos cibles sur le terrain au plus près de la réalité de vos clients, l’analyser et en déceler les opportunités business et les angles d’approche à privilégier.
  • Aller chercher vos prospects là où ils se trouvent et leur proposer des contenus qui les intéressent et qui répondent aux questions qu’ils se posent
  • Construire votre image et votre discours qui feront écho chez vos cibles.

La création design et graphique associée est réalisée par des graphistes partenaires avec qui j’ai l’habitude de travailler.

 

Vous êtes une TPE, une PME ou un Grand Compte et vous souhaitez retravailler votre offre afin de la faire évoluer et correspondre aux besoins de vos cibles ?

Contactez-moi et échangeons sur vos besoins et les solutions à mettre en place.

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